Palavras Persuasivas Para Turbinar sua Comunicação e Oratória

Que as palavras são poderosas todo mundo sabe, agora quais são essas palavras que turbinam a nossa comunicação e oratória para produzir discursos, palestras, aulas, apresentações, etc. altamente persuasivas?

Estas palavras persuasivas são usadas por políticos, pastores, padres, líderes, escritores, apresentadores, vendedores, empresas e suas propagandas na TV, Internet, rádio e email, enfim, qualquer pessoa ou organização que tem a intenção de converter você a comprar produtos, serviços e/ou ideias.

Um muito estudo muito interessante da psicóloga social Ellen Langer, que foi publicado no blog Copyblogger (referências ao final deste post), mostra o poder de apenas uma palavra quando ela pediu para usar uma fotocopiadora:

“Desculpe-me, eu tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de Xerox “- 60% disseram OK

“Desculpe-me, eu tenho cinco páginas. Posso usar a máquina de Xerox porque eu estou com pressa “- 94% disseram OK

O uso da palavra “porque” fez uma enorme diferença. Isso mostra que quando damos uma razão para executar uma ação, há maior entendimento e consequentemente colaboração. É por isso que palavras tem poder.

Desde as mais antigas civilizações a palavra era utilizada como elemento de persuasão inclusive com técnicas que se parecem muito com o que conhecemos hoje como hipnose, por isso o uso destas palavras deve ser com moderação e ética.

 

As 20 palavras mais influentes, por David Ogilvy

Em 1963, David Ogilvy, que é conhecido como “o pai da propaganda”, publicou sua lista das 20 palavras mais persuasivas em publicidade. Será que você já escutou algumas delas na boca de alguém?

  • De repente
  • Agora
  • Apresentando
  • Proclamando
  • Aperfeiçoamento
  • Incrível
  • Sensacional
  • Extraordinário
  • Revolucionário
  • Surpreendente
  • Milagre
  • Mágica
  • Oferta
  • Rápido
  • Fácil
  • Querido
  • Desafio
  • Comparar
  • Barganha
  • Depressa

Onde mais usam estas palavras: Títulos, listas, assunto em email.

Use estas palavras em seus discursos memoráveis, caso você ainda não saiba criar uma apresentação memorável baixe agora mesmo este e-book 

 

4 palavras e frases que propiciam comunidade

  • Junte-se a nós
  • Torne-se membro
  • Conecte-se
  • Compartilhe

Onde mais usam estas palavras: Cadastros de e-mail, ofertas, chamadas em redes sociais e aplicativo

12 frases poderosas que implicam exclusividade

  • Apenas membros
  • É necessário login
  • Vagas esgotadas
  • Matrículas encerradas
  • Peça um convite
  • Ofertas exclusivas
  • Torne-se um insider
  • Seja um dos poucos
  • Obter antes de todo mundo
  • Seja o primeiro a saber sobre isso
  • Disponível apenas para os assinantes
  • Aplicar para ser um dos nossos beta testers

Onde mais usam estas palavras: Formulários de inscrição, links, chamadas à ação, subtítulos

9 frases que implicam escassez

  • Oferta limitada
  • Estoque esgotando
  • Aproveite enquanto durar o estoque
  • Venda termina em breve
  • Apenas hoje
  • Apenas 10 disponíveis
  • Apenas 3 sobrando
  • Disponível somente aqui
  • O dobro da oferta na próxima hora apenas

Ninguém quer perder. É por isso que a escassez é tão forte e vastamente utilizada por empresas que querem vender mais rápido.

Onde utilizar estes: Títulos, conteúdo em promoções

25 palavras e frases que fazem você se sentir seguro

  • Anônimo
  • Autêntico
  • Suporte
  • Mais vendido
  • Cancele a qualquer hora
  • Certificado
  • Aprovado
  • Garantido
  • Vitalício
  • Reembolso
  • Nenhuma obrigação
  • Sem perguntas
  • Sem risco
  • Incondicional
  • Oficial
  • Privado
  • Protegido
  • Comprovado
  • Pesquisa
  • Resultados
  • Proteger
  • Provado
  • Experimente antes de comprar
  • Verificar

Onde mais usam estas palavras: Formulários de pagamento e inscrição, depoimentos

10 palavras e frases de causa-e-efeito

  • Conformemente
  • Como resultado
  • Porque
  • Causada por
  • Consequentemente
  • Devido a
  • Por esta razão
  • Desde
  • Portanto
  • Assim

Autora Darlene Price, criadora da lista de causa e efeito em seu livro “Well Said! Presentations and Conversations That Get Results”, conta como essas frases são úteis: “fazem suas reivindicações soarem objetivas e racionais em vez de parciais e subjetivas”.

Onde mais usam estas palavras: Fechando parágrafos, transições

9 frases e palavras utilizadas em hipnose conversacional

  • As chances são
  • Você pode
  • Se dar conta
  • Talvez sim, talvez não, o importante é
  • Perceber
  • Escolher
  • Desfrutando
  • Saudavelmente
  • Automaticamente

10 palavras que implicam curiosidade

  • Controverso
  • Revelado
  • Conheça
  • Exposto
  • Informante
  • Tabu
  • Banido
  • Proibido
  • Privado

55 palavras de poder

  • Melhorar
  • Obrigado
  • Confiança
  • Imediatamente
  • Descobrir
  • Lucro
  • Cura
  • Aviso
  • Atenção
  • Destino
  • Dramático
  • Automático
  • Aprender
  • Superar
  • Saber
  • Entender
  • Poderoso
  • O melhor
  • Vencer
  • Especial
  • Mais
  • Bônus
  • Exclusivo
  • Extra
  • Você
  • Grátis
  • Saúde
  • Garantia
  • Novo
  • Comprovado
  • Segurança
  • Dinheiro
  • Agora
  • Hoje
  • Resultados
  • Proteger
  • Ajudar
  • Fácil
  • Surpreendente
  • Últimas
  • Extraordinário
  • Como
  • O pior
  • Final
  • Quente
  • Primeiro
  • Grande
  • Aniversário
  • Estreia
  • Básico
  • Completo
  • Salvar
  • Economizar
  • Criar
  • Erro

Cada funcionário da equipe de e e-mail marketing na empresa Interweave Press tem estas palavras impressas e coladas em sua parede. A lista, que foi originalmente compilada por Linda Ruth, veio através do estudo de capas de revistas mais vendidas e a funcionários da empresa viram que funcionam igualmente bem no conteúdo e assuntos de e-mail.

Onde mais usam estas palavras:  Assuntos de email, manchetes, chamadas à ação

15 palavras para conteúdo compartilhável

  • Segredo
  • Opinião
  • Diga-nos / Conte-nos
  • Inspira
  • Top
  • Veja isso
  • Por favor
  • Ajuda
  • Promover
  • Aumentar
  • Criar
  • Descobrir
  • RT
  • Blog
  • Novo post

3 palavras para promoções em redes sociais

  • Ganhe
  • Ganhador
  • Evento

As 12 palavras mais persuasivas, por pesquisadores da Yale University e outros

  • Você
  • Dinheiro
  • Economizar
  • Garantia
  • Descubra
  • Fácil
  • Comprovada
  • Saúde
  • Felicidade
  • Amor
  • Resultados
  • Novo

Onde mais usam estas palavras: Chamadas à ação, títulos, assunto em email, frases e parágrafos de abertura.

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Adaptado de: https://nomadan.org/palavras